Alinear marketing y ventas: ¿Por qué es tan necesario para las empresas en la actualidad?
Alinear marketing y ventas representa una de las mayores oportunidades para mejorar el rendimiento empresarial en la actualidad. Cuando estos equipos trabajan en conjunto, el retorno de la inversión (ROI) de marketing mejora drásticamente, la productividad de las ventas se incrementa y, lo más importante, la rentabilidad se ve favorecida. En este artículo, exploraremos el […]
El modelo Flywheel: la evolución de los embudos de marketing y ventas
¿Has oído acerca del modelo de la Flywheel? A lo largo de varios años, el funnel o embudo de marketing y ventas ha desempeñado un papel crucial en el ámbito del inbound marketing, sirviendo como un modelo valioso para comprender el recorrido del cliente y organizar nuestras tácticas de conversión y ventas. No obstante, en […]
Cómo conseguir ventas más eficaces con Sales Enablement
El Sales Enablement se ha convertido en una herramienta fundamental para potenciar el rendimiento de los equipos de ventas. Y es que en el competitivo panorama empresarial actual, la capacidad de cerrar ventas de manera eficiente se ha vuelto más crítica que nunca. ¿Pero qué significa realmente Sales Enablement y por qué se ha convertido […]
Cómo optimizar marketing y ventas sin invertir más
En un escenario empresarial donde la eficiencia y el rendimiento son esenciales, la búsqueda de estrategias para optimizar marketing y ventas sin incrementar la inversión se vuelve crucial. Quizá en algún momento te has encontrado en la posición de: «Quiero mejorar los resultados de marketing y ventas, pero no tenemos el presupuesto para invertir más« […]
¿Cómo mejorar las operaciones comerciales de mi empresa? 12 estrategias RevOps
En el vertiginoso mundo empresarial actual, la eficiencia en las operaciones comerciales y la alineación estratégica son cruciales para el éxito a largo plazo. En este contexto, ha surgido una disciplina estratégica que ha captado la atención de líderes empresariales visionarios: RevOps, o Revenue Operations. Este enfoque revolucionario busca integrar, alinear y optimizar las operaciones […]
RevOps vs Sales Ops: ¿Cuál es la diferencia?
Sales Ops (operaciones de ventas) y RevOps (operaciones de ingresos) son términos que, debido a su novedad, aún se confunden. Si bien ambos apuntan a eliminar los silos departamentales y aumentar los ingresos, difieren en aspectos importantes. Para comprender mejor las diferencias clave entre RevOps y Sales Ops, y el papel que desempeña cada una […]
Optimizando la Experiencia del Cliente: RevOps como Estrategia Customer-Centric
En la era moderna de los negocios, una estrategia customer-centric y la experiencia del cliente se ha convertido en el núcleo de toda estrategia empresarial exitosa. Las empresas están evolucionando y se están alejando de los enfoques tradicionales para adoptar una mentalidad «customer-centric«, en la que el cliente es el epicentro de todas las decisiones […]
¿En qué consiste Revenue Operations? Preguntas frecuentes sobre RevOps.
Revenue Operations (RevOps) se ha convertido en un término común en la jerga empresarial en los últimos tiempos. Como sugiere el nombre, se refiere a la gestión de las operaciones de ingresos de cualquier empresa determinada. Por ser un término reciente, aún hay confusiones respecto a su definición y se compara con otros enfoques como […]
Cómo crear una estrategia Customer Centric para tu empresa.
Un enfoque customer centric o centrado en el cliente está ganando cada vez más espacio como parte de las filosofías de muchas empresas. Y es que el implementar una estrategia centrada en el cliente impulsa el revenue, mejora la lealtad de los clientes y aumenta el crecimiento del negocio . Sin embargo, la ejecución de […]
Términos RevOps que necesitas saber: Glosario de Revenue Operations.
Como toda disciplina, hay diferentes términos RevOps que se utilizan en todo momento y que pueden llegar a confundirse, sobre todo porque Revenue Operations toma palabras del marketing, de las ventas y de las operaciones. Tanto como si te estás iniciando en el mundo RevOps como si ya tienes experiencia, te compartimos este glosario en […]
